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获A轮融资他9个月折腾出获红点奖的猫砂盆16款猫用品月流水5百万

时间:2017-10-04 06:13:15  来源:  作者:

原标题:获A轮融资 他9个月折腾出获红点奖的猫砂盆 16款猫用品月流水5百万

◆ 马文飞说自己的人设为工作狂,爱好是撸猫和滑雪。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

工作繁忙了一天,当人们拖着疲乏的身躯打开家门时,不停可爱的猫咪激情亲切地离开你面前目今,在撒娇式的接触和眇小的叫声中治愈你的身心。

它卧在身边,偶然抖抖小耳朵,或是一个吐舌,铲屎官便会被萌得肝颤,巴不得将世界一切好吃好玩的捧到猫大人面前目今。

但市面市面上的猫产品真的够好吗?作为一个资深猫奴,马文飞其实不这么觉得。为自己喵咪皮蛋,他专门建立了宠物用品品牌pidan,现在已推出猫砂盆、猫砂、猫碗、猫玩具等16个SKU。其中,猫砂盆“雪屋”平均每月可售出2000~3000套,猫砂“吸吸君”则为40000包,月流水约500万。

马文飞说,他想让人们和宠物更简略和快乐得相处。为此,除猫用品,他和团队还将继承推出别的宠物(如狗)用品。

注:马文飞承诺文中数据无误,为内容其实性负责。铅笔道作客观其实记录,已备份速记灌音。

“冲冠一怒为小猫”

乍看去,那就像是一团黑黢黢的毛线球。

或者是被表面的声音打扰了苏息,它当心翼翼地抬起了小脑袋,那双金黄色的眼睛好奇地打量着表面的世界,圆溜溜的眼珠里透着不谙世事的懵懂。

经过这个猫舍的马文飞停下了脚步。隔着玻璃, 一人一猫的视线正好交汇。“店里有二三十只猫,只需我和它岑寂对视着,当时有种互相选中的觉得。” 2014年纪尾,在日本东京陌头,马文龙和他的猫咪皮蛋相遇了。

刚把皮蛋带回家时,这只小孟买猫只需三四个月大,还不理解控制自己的行为,“常常挠沙发、随地尿尿和乱发脾气”。而这也是马文飞第一次养猫,由于缺乏相干的知识和经验,在度过最后的适应期时,他也非常痛楚。

但垂垂地,他的生活被皮蛋一点点改变着。马文飞说自己是个工作狂,离开东京苏息前,在豆瓣工作的他习惯快节奏的工作。而在调度身心寻找新方向时,皮蛋美好的治愈了他。

每天回抵家时,皮蛋会从屋内跑到他脚边蹭来蹭去,他有些粘人,“当你把脸埋在他的小肚子上,毛茸茸的触感能让人内心一片温暖”。

因此,马文飞不自觉地向皮蛋倾注了更多的爱,“想好好喂养它,给它用好的产品”。可买的猫用品越多马文飞就越不满足。以猫砂盆为例,他前先后后买了两三百个,但并没有创造令他满足的产品。

马文飞觉得这种情况不失常,“为什么那么多品牌连一个好的猫砂盆都做不出来呢?”找寻无门,这位被逼急了的资深猫奴决定自己做一个符合猫咪天性的猫砂盆。

“9个月只做一件工作”

看着面前目今这些要么是盆状要么是长方形封闭式的猫咪厕所,马文飞的肝火值一个劲儿地往上涨。

在他看来,虽然岂论什么样的产品猫咪都能够对付着用,但岂论从功能、资料、计划、利用体验上来说,这些猫砂盆都只能算是停留在非常低级的阶段。更精确的说是有些潦草,“产品用的材质能够是最差的塑料”。

但马文飞笃信,这是一个情感经济的时代,人们愈发看中陪伴其旁边的宠物,“那是朋友或是家人”。宠物用品理所应当的也要进级,“人们愿意为宜的宠物用品付钱。”

就这样,在为皮蛋计划猫砂盆时,马文飞也找到了自己未来的途径。“即从猫用品动手,切入宠物消费进级市场。”pidan项目由此开始。

前景或者非常美好,可当务之急还是要做出一个自己满足的猫砂盆。虽说是话剧演员出身,但马文飞自认对舞台和空间摆放有独到的看法。加上产业计划不停是他的兴趣爱好,马文飞很有信心能掌握产品的计划。

工作虽然不克不及一个人做,经过过程朋友先容,马文飞找到一位认可的计划师一起筹划产品。

究竟什么样的猫砂盆才是好的呢?他心中有几条详细的设想。首先,材质或是计划均要担保猫咪的安全;其次,产品利用要符合猫咪的习惯,“要够温馨”;再次,铲屎官们在清洁时也要非常方便;最后,这个猫砂盆还要颜值高,“这个产品有一定的体积,摆放出来一定会影响家庭空间的全体观感,必须充分好看”。

这四点说来随便马虎,实行起来却是艰难重重。或是产品的功能和造型相抵触,又或是温馨度和颜值不克不及协调。总之,如何将适用性、都雅度、温馨度完美融合,并找到一切标准的均衡点成为了马文飞面前目今的困难。

他重复和团队中的计划师碰想法主意。“球体比较好,同等体积下空间比较大,猫利用时更舒服些。”“不太爱好有棱角的计划,曲线能够更适合宠物行业这样无情感和温度的气氛。”

就这样,一个个小想法主意积累出了刹那间灵感的爆发。捧着重复绘制86遍的pidan猫砂盆“雪屋”的草图,马文飞想像着皮蛋利用产品的场景。钻进猫砂盆后,半封闭式的空间结构能给皮蛋供应私密的厕所情况,而一段较长的漏沙走廊能减少带出的猫砂量,使情况保持整齐。

◆ 半封闭空间也有拒却臭味的浸染。

便是这个觉得了,经过近5个月的图纸计划,马文飞毕竟决定将其投入分娩。可成绩又来了,“我们这个产品超越了行业已有的产业水准,有95%的工厂能够都没有方法制作它”。

他的处境有些尴尬。有才能的大厂家看不上他的小订单,而一样平常的厂家又达不到他的品格请求。“我只能厚着脸皮求爷爷告奶奶,到处寻适合的分娩商。”

此时,马文飞的工作狂属性再次进级,“从低级工作狂变成为了顶级工作狂”。毕竟,用时9个月,“雪屋”的实物走下了分娩流水线。

万里长征迈出了半个小脚掌

摆在面前目今的“雪屋”猫砂盆一团洁白,浑浊中又折射出柔和的光芒,负责回顾一下便能创造它极类似于爱斯基摩人冰屋。

◆ 除红色,“雪屋”另有蓝色和粉色的表面。

去年1月18日,当pidan发布第一篇微信文章把“雪屋”推向用户时,凭借产品不同平常的表面,在没有任何实行的情况下,该文章转发打破了7000。

一些朋友还专门给马文飞发出私聊,“说做的很好”。这也是团队第一次将“雪屋”公之于众,“ 当时髦未开设淘宝平台,便是纯粹的展示产品”。

马文飞有些疲乏,“有一种站在暴风雨中很安静的觉得”。来不及细细体会,他紧接着开始实行“雪屋”,渠道有自营和第三方的线上平台,也有线下宠物门店,比喻猫舍、宠物用品店等。

最后的成绩其实不理想,“一天就卖两三个”。没有资金投入做宣传,但凭借豆瓣时代积累下的成本,马文飞将产品送给养猫的小网红、小V试用,筹划一步步积累入口碑。

同时,项目标融资事件也摆上了日程。一开始,马文飞其实不愿意启动融资,在他看来经营公司是一定要赚钱的。可仅靠一款产品肯定无法支持新产品线的拓展,因此,去年5月,他动手开始pidan的天使轮融资。

由于团队小而且所处行业非常垂直,很多投资机构起初其实不太看好项目成长。马文飞这样说明道,“当时懂这个行业的少,只需懂的人即可以知道我们在干什么”。

和启赋成本的接触在马文飞看来便非常顺利,“启赋的那位投资经理也养猫”。别的,猫砂盆“雪屋”还得到了2016年红点计划观点大奖(世界三大计划奖项之一),这也肯定了pidan团队的计划才能。

因此,3个月后,马文飞和启赋成本、金浦成本敲定了天使轮融资协议。他毕竟能够放手开辟在计划“雪屋”时就已筹划好的新产品。

还是要围绕猫咪的利用场景,还是要保持一向的计划理念。而后的一年间,他和团队连续推出了猫砂、猫碗、猫玩具等16款SKU。其中,猫砂盆“雪屋”平均每月可售出2000~3000套,猫砂“吸吸君”则为40000包,月流水约500万元。

◆ pidan的蛋挞猫窝

在请求极高良品标准的情况下,马文飞也毕竟搞定了产品的供应链,“雪屋总算不会再不时时断货了”。

今年9月,pidan完成A轮融资,投资方为手足昆季成本和清流成本。接下来,马文飞筹备要大展拳脚,“此前我们只是打下了基础,做的也很低调”。比喻,pidan已进入自营电商、分销电商、线下门店和海外渠道,但今后还需继承健全。“仓储物流也要建好,明年开始才算是真正接触了。”

他透露,今年pidan估计可完成业务额4000万元。“团队算是在万里长征路上迈出了半个小脚掌。”

/The End/

编辑 付文学 校正 吴泽骞

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)得到授权资质,不然我们将依法穷究相干任务

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